Aunque los coches eléctricos poco a poco están consiguiendo su hueco en el mercado, por el momento, falta aún mucho tiempo para que dejen de ser necesarias las gasolineras de toda la vida. Hedilla Abogados es una empresa experta en el Traspaso de Gasolineras, lo que vamos a tratar a continuación es como realizar un plan de negocio. Conoceremos cuanto capital debes invertir si estás pensando montar un negocio de este sector, la rentabilidad estimada para la empresa y los requisitos legales.
Como evoluciona el mercado de las gasolineras
El volumen de facturación de las gasolineras cambia mucho, esto se debe a la influencia del precio del petróleo, que varía constantemente además de la variación del consumo en función del transporte. Tras la crisis sufrida, los desplazamientos de los españoles bajaron de una manera significativa, una vez hemos salido de ella, el crecimiento de demanda es muy notable.
Las variaciones se dan por la evolución del precio del petróleo, aunque en el año 2020 sufrió una caída de un 26% que se debió a los confinamientos y al parón de actividad provocado por el covid.
En España hoy en día podemos contar con más de 12.000 gasolineras aproximadamente. Es importante conocer también que es un sector muy marcado por las cinco petroleras principales que generan un 56% de la facturación de nuestro país.
Modelo de negocio
Montar una gasolinera de manera independiente es muy complejo y tedioso por lo que recomendamos a los emprendedores de este sector apoyarse en una de las grandes empresas que realizan operaciones en nuestro país. También puedes elegir la opción de asociarte con alguna cooperativa o pequeñas empresas que van a competir con las grandes. Es decir, por lo general, la forma más sencilla de emprender es la franquicia.
¿Qué requisitos debo cumplir para abrir una gasolinera?
Este sector está muy regulado ya que en el pasado han existido una gran cantidad de fraudes. Además de esto conlleva un impacto ambiental y existen ciertos peligros de seguridad por lo que debes cumplir con varias normativas.
La DGC
La primera normativa que debes cumplir es conseguir un informe positivo por parte de la Dirección General de Carreteras. Para poder conseguirlo debes tener definida la parcela en la que piensas montar tu gasolinera. Puede ser tanto un terreno en alquiler como uno en propiedad. Es importante tener bastante avanzado el proyecto, especialmente el plan de negocio, con el fin de conseguir la aprobación de la DGC. La decisión que tome la administración es vinculante.
La construcción y el proyecto
El segundo punto que se debe tener en cuenta es la preparación de un proyecto técnico. En el se debe incluir la construcción de la gasolinera, los respectivos tanques de combustible, los surtidores y los edificios etc. Para lograr todo esto debes contar con un experto. El proyecto profesional es visado por su colegio y debe cumplir con toda la reglamentación vigente.
Como conseguir todas las autorizaciones administrativas
- Todavía debes conseguir más permisos, la licencia de obras y la de apertura se obtienen en el correspondiente ayuntamiento.
- Una vez ya dispongas del proyecto de construcción debes volver a la DGC, que es la empresa encargada de valorar el proyecto con toda la documentación oficial. En caso de estar todo bien realizado darán una autorización que permita el comienzo de las obras. Este permiso es provisional.
- Una vez se finalice la obra, debes solicitar la aprobación definitiva a la DGC para poder abrir la gasolinera.
- A continuación debes obtener la autorización de la Comunidad Autónoma correspondiente, darte de alta en el Registro Territorial de la Industria y demostrar un contrato de suministro con una duración mínima de 3 años.
- Si has llegado a este punto ya casi has acabado, solo necesitas la certificación de la gestión de residuos, de los surtidores y alguna otra cosa pequeña.
Visto así son una gran cantidad de trámites, por lo que debes tener en cuenta que si montas una gasolinera desde cero lo harás de la mano de una franquicia, esta te orientará a la gestión de todos estos trámites ya que están acostumbrados a realizarlos.
¿Cuánto cuesta montar una gasolinera?
Ahora que conocemos todos los trámites necesarios nos hacemos una idea del tiempo que puede conllevar abrir una gasolinera. Nos toca conocer la inversión monetaria, otro aspecto de gran importancia. La cantidad necesaria es variable ya que no es la misma para todos los establecimientos. Es lógico que no tenga el mismo precio un establecimiento pequeño con 4 surtidores automáticos que montar un complejo que cuente con muchos puntos de suministro, restaurante y grandes surtidores.
En líneas generales y aproximadas, porque cada caso individual es diferente, los precios son los siguientes. Para una gasolinera la inversión inicial mínima es de 250.000€, a estos les debes sumar otros 50.000€ para que el negocio empiece a funcionar. Debes saber que los tanques de muchas gasolineras tienen capacidad para 20.000 litros e incluso más, por lo que cuesta bastante dinero rellenarlos.
En el caso de gasolineras más clásicas la inversión que se estimada es de 400.000€, esta suma es sin contar con el terreno. La compra del mismo sería una cantidad aparte.
¿Cuánto factura una gasolinera?
En bruto y haciendo una media estimada, una gasolinera en España factura dos millones y medio de euros anualmente. Cabe recalcar que no factura igual un punto de venta que cuenta con 10 surtidores abanderado por una marca comercial que una pequeña gasolinera de pueblo. Consideraremos a partir de ahora un millón y medio de euros anual para trazar nuestro plan de negocio.
El margen de ganancia de la distribuidora varía mucho según el precio del carburante, de las petroleras y de las políticas. Consideraremos de manera estimada que una gasolinera aproximadamente gana entre un 12 y un 10 por ciento de lo que paga el cliente.
Gastos de una gasolinera
Personal
Consideramos que mínimo debemos contratar a dos personas que trabajaran en la gasolinera además de nosotros, ambos empleados tienen un coste anual de 25.000€ al año cada uno. Este se basa en el convenio del sector de las Estaciones de Servicio y se le incluye la cotización a la Seguridad Social.
Suministros
El gasto eléctrico es muy importante, aunque en la gran mayoría de las marcas subvencionan una parte de la factura. Esto se debe al elevado coste de iluminar las instalaciones con la finalidad de que la marca sea visible para los conductores. Aun así el coste anual puede ser de 6.000€.
Las gasolineras son un negocio en los que se utiliza bastante agua, los consumidores aprovechan haber parado para usar los baños, la limpieza de los coches tanto en el túnel de lavado como en la función de autoservicio… El gasto aproximado es de 1.500€ al año.
Falta sumar los sistemas de comunicación y el teléfono lo que son otros 1.500€ al año.
En cuanto a cánones se establece que se pagan unos 5.000€ a la marca en diversos conceptos.
En cuanto a otros gastos serían los servicios de recogida de residuos, los seguros, la gestoría, etc, lo que puede ser unos 5.000€.
Amortizaciones
Considerando una inversión de 400.000€ con una amortización de entre 10 y 33 años según que elementos se vean implicados, estimamos un coste anual de 20.000€.
¿Qué beneficios tiene una gasolinera?
En relación a nuestro plan de empresa los datos que nos darían serían los siguientes:
- Amortizaciones: 20.000€
- Gasto de personal: 72.000€
- Margen bruto: 170.000
- Ventas: 1,5 millones de euros.
- Suministros: 9.000€
- Cánones: 5.000€
- Gastos varios: 5.000€
- Resultado anual: 68.000€
A estos importes se le debe restar el alquiler o la compra del terreno.
¿Y si realizas un traspaso de negocio?
¿En qué consiste?
El traspaso de negocios consiste en la cesión de bienes tangibles e intangibles a través de un contrato a cambio de un determinado precio.
Si el local está arrendado por una sociedad basta con comprar las participaciones sociales. Un traspaso de negocio en funcionamiento consiste en el traspaso del derecho de explotación. Es decir, tu como parte compradora te quedas con el arrendamiento, la maquinaria, el mobiliario, los clientes, los proveedores, los trabajadores, las obligaciones y los derechos del negocio.
¿Qué ventajas tiene el traspaso de negocio en funcionamiento?
El traspaso suele ser una opción rentable para ambas partes ya que quien traspasa el negocio recibe un dinero en base a dejar el trabajo hecho. Quien se queda con el negocio se ahorra todos los problemas que pueden surgir respecto a los pasos mencionados anteriormente.
El traspaso de un negocio en funcionamiento suele ser una operación rentable para las 2 partes porque:
- Quien traspasa recibe un dinero en base al valor que tiene dejar el trabajo hecho al comprador, ya que como se suele decir, “funciona solo y solo hay que mantenerlo”.
- Quien se queda con el traspaso del negocio se ahorra los esfuerzos y quebraderos de cabeza de arrancar un negocio desde cero, sin ningún cliente ni ingresos asegurados.
¿Qué ventajas tiene para ti como comprador?
- Personal y alquiler: Al tener una idea de negocio el traspaso te va a ahorrar mucho dinero en cuanto a la reforma del local y a comprar todo lo necesario. Si mantienes la sociedad con los proveedores y la cartera de clientes no se puede producir un aumento de alquiler. Si además llegas a un acuerdo con el personal de la empresa te servirá como un apoyo muy importante para los primeros pasos en este nuevo sector. A menos cambios noten los clientes fidelizados mejor, ya que la gente suele tener miedo a lo desconocido.
- Economía: Suele ser más barato adquirir un negocio ya rodado que arrancarlo. Hay muchos aspectos a tener en cuenta a la hora de iniciar una actividad como hemos podido comprobar anteriormente. Por otra parte, el traspaso de un negocio es una operación en la que no intervienen ni el impuesto de transmisiones provisionales ni el IVA.
- Clientes: Otro aspecto muy importante es adquirir junto al negocio su cartera de clientes. Antes de realizar la firma debes conocer el alcance y la actividad del negocio.
- No empiezas de cero: Aprovechar un traspaso implica que vamos a dar continuidad a la actividad existente que va a cambiar de dueños. Podemos ahorrarnos unos cuantos trámites como constituir la sociedad, los permisos etc. En cuanto el negocio sea nuestro podemos realizar todos los cambios que queramos y que creamos convenientes.
- Acceso al histórico: Este nos puede dar expectativas realistas de como funciona el negocio y en que estado se encuentra. Conoceremos picos de venta y podremos saber en que momento aumentan las ventas y cuales son los productos estrella de los que dispone. A raíz de lo que conocemos podemos elaborar un plan financiero y ecónomico.
Desde Hedilla Abogados como conclusión extraemos que el traspaso de negocio es bastante más sencillo que montar una gasolinera desde cero. A este dato hay que añadirle que también es más barato. Por estas razones nuestra única posible recomendación consiste en que aproveches el traspaso de una estación de servicio y los negocios que tenemos actualmente en cartera. Contamos de más de 25 años de experiencia en este sector asesorando a los inversores y a los vendedores en todo el proceso. Si estás interesado en este tema o quieres estar al tanto de las noticias de este sector te dejamos un enlace a nuestro blog.
