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¿Por qué son negocios seguros y rentables las administraciones de loterías y los estancos?

By noviembre 25, 2022 No Comments

Las administraciones de loterías y los estancos son dos de los negocios más estables, seguros y rentables que existen. Hay muchas razones de peso para ello como su buena reputación y la larga historia que tienen como respaldo.

El sector de las Administraciones de Loterías existe desde hace cientos de años y es conocido por su integridad y credibilidad. Los billetes de lotería son únicamente vendidos por personas acreditadas con licencia oficial. La Administración de Loterías Caruana de Sagunto (Valencia) abrió el 12 de agosto de 1790 y es la más antigua del país. 

Por su parte, el negocio de los Estancos también es muy antiguo, ya que forma parte de la cultura española desde 1634, año en el que se instaura en la Corona de Castilla el primer estanco de tabaco

Esto significa que ambos negocios se han forjado con el tiempo una reputación en la que la gente confía y respeta. Ambos tienen una larga tradición de ser dirigidos por personas honestas y con buenas intenciones, lo que ayuda a crear confianza entre clientes y empleados.

Mientras que muchos negocios dependen de los caprichos de los clientes inconstantes, estas dos industrias tienen casi garantizado el éxito. La gente necesita cigarrillos y billetes de lotería, y está dispuesta a seguir gastando dinero en ellos. Esto los convierte en una gran opción para quienes quieren invertir en un negocio que no sufre grandes altibajos.

Por todo ello, tanto las administraciones de loterías como los estancos son negocios seguros e inversiones refugio en tiempos de crisis

Ventajas de invertir en administraciones de lotería

· Facilidad de gestión

Son fáciles de gestionar porque no requieren una formación compleja. Cualquier persona puede aprender a dirigirlas.

· Sin publicidad

No es necesario invertir en publicidad. De esto se encarga la organización de Loterías y Apuestas del Estado.

· Venta segura

La venta de loterías y apuestas es bastante estable y rentable ya que en España hay una fuerte y arraigada tradición de la sociedad de comprar lotería con un flujo constante de clientes cada día.

· Mismo precio

No existe la competitividad en los precios, ya que para todas las administraciones de lotería son iguales, independientemente de la zona geográfica en la que estén ubicadas.

· Licencia duradera

Una vez adquirida la licencia, es vitalicia y hereditaria.

· Venta online y en administración física

Su venta puede ser física o por internet, permitiendo ampliar el número de clientes locales con clientes de otras regiones.

· Porcentaje de ventas y devolución de las “no ventas”

Trabajar  con SELAE (Sociedad Estatal de Lotería y Apuestas de Estado) implica recibir un porcentaje por las ventas obtenidas y no tiene ningún coste añadido por los billetes de lotería. Además SELAE se hace cargo de los billetes que no se han vendido.

Ventajas de invertir en estancos

 · Bajo coste de puesta en marcha

Tiene una tasa para la apertura (que dependerá del tamaño de la población y variará entre los 100 y los 200€) y un canon concesional para poder explotar el estanco y se abona de forma anual.  No se necesitan activos físicos para este negocio; sólo algo de dinero para materiales de marketing como carteles y folletos, así como algo de efectivo para comprar el inventario a los mayoristas, como productos de tabaco de empresas de cigarrillos como Altria Brands Inc, Philip Morris International Inc, y British American Tobacco Plc.

· Comisiones para el estanquero

La cajetilla de cigarrillos deja un margen de ganancia del 8,5%; los cigarros tienen un 9% de margen; la picadura para liar tiene una comisión para el estanquero del 9%; y la venta de sellos y timbre ofrece un margen del 4%. El margen de beneficio está ligado a dos factores: el tamaño y la ubicación del estanco. Si es pequeño, hay que llevar a cabo una estrategia para aumentar el tráfico hasta el local, o apostar por máquinas expendedoras para que los beneficios aumenten.

· Posibilidades de aumentar el margen de beneficio

Para incrementar el beneficio, por ejemplo, se puede apostar por la venta de cigarros haciendo una inversión importante tanto infraestructuras como en género en stock. Otra opción es invertir más en otro segmento que está muy de moda ahora: el de las cachimbas. Es muy interesante no sólo por la comisión que ofrece la picadura para pipa de agua, sino por el resto de productos que acompañan a este segmento.

· Otros productos

Un estanco también puede ofrecer a los consumidores: servicios financieros, venta de destilados, recogida de paquetería, peluches y juguetes, regalos y complementos, librería y papelería, envío de dinero, lotería, ONCE, venta de snacks, recargas de abono transporte y móviles, refrescos y transacciones electrónicas (tarjetas de plataformas, de videojuegos, Museos, Spotify, etc.).

Cada uno de estos servicios ofrece una comisión interesante y no requieren de grandes conocimientos y tampoco de un gran tiempo para gestionarlos.

¿Se necesita asesoramiento para comprar una administración de lotería o un estanco?

En estos casos, es necesaria una asesoría profesional y especializada que guíe los pasos del inversor, desde el primer minuto. En Hedilla abogados somos expertos en traspasos dentro de administraciones de loterías y estancos desde hace más de dos décadas. Además, nos encargamos de encontrar el negocio regulado que mejor se ajuste al perfil de inversor. Se puede invertir desde 70.000€ quienes buscan un Terminal Mixto de Loterías a partir de 200.000€ para los interesados en una Administración de Loterías o Estanco en venta. 

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Llámanos al 913 56 63 88

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